CONNECT-IT

Acteur de la transformation des SSII ambitieuses

Les enfants du bon Dieu et les canards sauvages


Il est surprenant de constater le degré de créativité dont savent faire preuve les dirigeants des SSII à l’occasion de la publication des rapports financiers trimestriels.
Il est vrai que les résultats du premier trimestre 2014 n’incitent guère les investisseurs à l’enthousiasme ! En les comparant à ceux du premier trimestre 2013, on constate que la croissance des treize premières SSII cotées est inférieure à 1%. Quant aux trois premières SSII françaises, dont le chiffre d’affaires représente les trois quarts du Top 10, elles décroissent de 0,4%.
On comprend donc mieux la nécessité de présenter ces résultats médiocres sous leur meilleur jour.
Voici quelque florilèges extraits de rapports parus récemment :

Formules vivement recommandées si votre chiffre d’affaires décroît :

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Comme anticipé par le groupe, la décroissance du chiffre d’affaires a été de…
Traduction : on l’a vu venir mais on n’a rien pu faire

Au cours du 1er trimestre 2014, le groupe a contenu la décroissance de son chiffre d’affaires…
Traduction : le chiffre d’affaires continue à diminuer, mais moins que l’année dernière

L’Allemagne a vu ses ventes reculer de 6,9%. Ce recul est en ligne avec celui du second trimestre 2013 (-7,8%)…
Traduction : on était mauvais en 2013, on l’est tout autant en 2014

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La baisse d’activité est due à notre décision stratégique de se focaliser sur des offres à forte valeur ajoutée…
Traduction : l’activité baisse fortement

Hors facturations des activités déconsolidées, le groupe a réalisé…
Traduction : si on réintégrait toutes les activités que nous malheureusement dû céder, nous serions en progression

Comme anticipé, cette évolution constitue un retour à un niveau normatif, en comparaison d’un premier trimestre 2013 exceptionnel…
Traduction : c’est pas parce qu’on a été bon une année qu’on doit l’être deux ans de suite


Si vous ratez régulièrement des appels d’offres, pas d’affolement : vous pourrez allègrement puiser parmi les variantes suivantes :
Nous restons attentifs à la protection de nos marges sur les nouveaux projets
ou :
C
ette évolution témoigne de la poursuite de la politique de sélectivité des affaires menées par le groupe, visant à privilégier ses marges au détriment de sa croissance…
Traduction : en ce moment, on perd pas mal d’affaires du fait qu’on est mauvais ou trop cher



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Si vous ne savez pas où va votre société, rassurez-vous :
L’entreprise est mobilisée sur son plan stratégique…
Traduction : on restructure
Nous sommes en ligne avec le plan de mise en œuvre de notre évolution stratégique…
Traduction : on connu de gros soucis, on a restructuré et on ne sait pas quand on va en sortir




Il n’est jamais plaisant de devoir expliquer à ses actionnaires que l’année a été médiocre, d’autant que les raisons principales de ce marasme ne relèvent pas forcément du management de la SSII.
Tant que les dépenses d’investissement des grands comptes ne reprendront pas, la profession ne pourra pas connaître de réelle croissance, surtout dans le contexte d’un marché fournisseurs pléthorique.

Pour autant, Messieurs les Présidents de SSII, ne prenez pas les enfants du bon dieu, en l’occurrence vos salariés et vos actionnaires, pour des canards sauvages !

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